Çoğunlukla müşterilerimiz aile şirketi olan girişimci şirketlere de ilgi ile yabancı şirketlerin Alman ya da AB pazarı.
Biz de onların şirketi sahipleri satmak isteyen özel destek sağlamak için büyük firmalar kadar iyi geleceği için iş yapmak isteyen veya grupların ÇIKARMAK onların non çekirdek batan kaçınmak ve iş faaliyetleri ("carve out"), özgür ve yüksek maliyet ve risk çalışanların bu tür süreç.
CCAA küçük birlikte görev yapmış ve büyük şirketler var. Yıllık cirosu ile müşteriler için 5 000 000 Euro 15 000 000 000 Euro arasında değişen bir yılda.
Bu şirketlerin bazıları aşağıda listelenmiştir:
Örnek 1 – AB Pazarına Giriş
Kim: Otomotiv sanayinde, karoseri üretim hatları için robot tabanlı otomasyon sistemleri geliştiren ve örneğin FORD gibi bir çok küresel marka tarafından tercih edilen tedarikçi. Altınay Robotics, Türkiye.
Amaç: Güçlü Alman otomotiv piyasasına girmek ve buradaki ihalelerde, robotik/montaj hatlarını teklif etmek istiyor.
Sorun: Alman üreticiler tedarikçi olarak halihazırda Altınay’ı tanıyorlar ve makinelerin kalitesinden dolayı tedarikçi listelerinde yer almasını kabul ediyorlar. FAKAT: makinelerin kurulumunun ve destek/bakım/onarımın ALMANYA’da ve Almanya’daki TEKNİK PERSONEL tarafından SAATLER İÇİNDE yapılmasını istiyorlar.
Çözüm: CCAA 2014 yılı sonunda Köln’de, çoğunlukla deneyimli teknikerlerden oluşan, yaklaşık 25 personeli bulunan, 50 yıllık geçmişe sahip bir aile şirketi olan, Deutz Motors, Ford, GKN ve diğerleriyle mevcut tedarikçi ilişkilerine sahip küçük bir uzmanlaşmış makine üretim firması belirledi. Altınay, 1 Ocak 2015 tarihi itibariyle bu şirketi %100 oranında devraldı ve şu anda bu firmayı, Almanya’daki yerel teknik iştiraki olarak ve ruhsatlandırma başvurusu yapmak, vb. de dahil olmak üzere, Altınay’ın bütün üretim yelpazesini AB’de satmak için kullanmaktadır.
Linkler: http://www.altinay.com
http://www.altinay.com/business-areas/special-machines
Örnek 2 – Ürünleri «Made in Germany» olarak satmak
Kim: a) Preslenmiş çelik ve kıvırma ürünleri üreticisi
b) Endüstriyel cam ve otomotiv camı işleme için özel makine üreticisi
Amaç: AB dışında yerleşik bulunan her iki firma da AB içerisinde daha fazla ürün satmak ve Alman yapımı ürünleri de mevcut müşterilerine «yüksek kaliteli ürünler» olarak pazarlamak istiyor.
Sorun: Bazı ürünler, «Made in Germany» olduğunda daha yüksek fiyattan satılabilir. AB ruhsatları yapıştırıcılar için işe yarar.
Çözüm: CCAA, %100’ü satın alınmaya hazır, küçük ama uzmanlaşmış şirketler belirledi.
a) Şu anda ürünün %60-70’ini kendi ülkesinde üretiyor (düşük üretim maliyeti). Kalan kısmını Almanya’da bitiriyor ve bunu «Made in Germany» olarak (daha yüksek fiyattan) satabiliyor
b) Almanya’daki şirketinden tasarım ve know-how teknoloji desteği alan firma, daha önce bir Türk şirketinden alım yapmamış olan AB ve ABD’deki müşterilerine erişim sağlamış oldu. Ayrıca ürünlerinin çoğunu Alman markası altında satmayı hedefliyor.
Linkler: www.olbricht.de
Örnek 3 –Teknoloji Transferi / Dikey Entegrasyon
Kim: Borsaya kote olmuş, büyük bir Alman endüstriyel sistemler üreticisi
Amaç/Sorun: Yılda 50.000-100.000 civarında belirli bir elektrik bileşenini kullanmakta. Bugün bu alındı ve piyasada mevcut olanları satın almak zorundalar.
2. Mevcut büyük tedarikçileriyle sorun yaşamamak için sessiz ve kesinlikle gizli hareket etmek istiyorlar. Bu nedenle, piyasayı kolaçan etmek için CCAA’yı kullanıyorlar. Ve böylelikle kimse etrafa bakınan gerçek alıcının kim olduğunu bilmiyor.
Çözüm: CCAA, boyut ve teknoloji açısından eşleşen ve şirket satın almaya uygun bir ortaklık yapısına/fırsatına sahip olan bu bileşenlerin üretici firmalarını belirlemiştir.